为了让新英雄快速获得玩家青睐，一般上架前一周都会有限时打折出售，每一个新英雄上架都会附有一个伴生皮肤。拿S24赛季第一个新英雄云缨来讲，云缨英雄本身原价588点券，现售价388点券，其伴生皮【赤焰之缨】售价288点券，但是王者会出一个云缨礼包，礼包里既包含了英雄又有皮肤，售价578点券，相当于打了6.6折。
图片为王者荣耀游戏内截图
2. 专属折扣+预定折扣+任务活动折扣+限时折扣
以英雄伽罗的KPL皮肤【天狼溯光者】为例，该皮肤上架之初便以预定的形式上架，玩家充6元即可预定该皮肤并优先享有体验权，同时获得一个8折的天狼溯光者皮肤的专属折扣，原价888点券，8折后则是710点券。但是玩家还可以通过完成任务的形式赚取回馈值积分，回馈值积攒为期一周，获取回馈值的任务有分享给好友、用伽罗参与游戏对战等，回馈值到达400则可获得7折，到达700则可或者6折。
这是极为高明的手段，玩家一旦预定了，成交率高达99.99%，预定还可优先享有体验权，在当下年轻人展示个性的欲望越为强烈的情况下，“我有你没有”更加地满足了年轻人的个性心理，6元即可体验的策略更让消费者觉得自己“捡到宝”，交易成本低，交易的成功率便更高。为了得到更大的折扣，完成任务便只是小菜一碟，一个简单的分享任务便可获得150的回馈值，同时还能在社交圈展示自己率先获得了体验权，既满足了玩家的社交需求和获利需求，又使玩家自发地在社交圈分享，达到二次宣传的效果，一举多得。
图片为王者荣耀游戏内截图
三、会员
王者的会员体系也非常值得学习，会员的权益不是折扣，而是其他表现福利。贵族是游戏内的身份标识，VIP等级会展示在玩家的个人资料页、头像左上角、聊天页、进入对局加载页，其社交属性非常强。贵族积分通过消费点券获得，消费1点券=获得1积分，贵族积分是通过消费累计计算的，不同的等级权益不同。所以，玩家的每次点券消费不仅仅是消费本身，还可以额外获得贵族积分，贵族的福利很非常有吸引力。
比较独特的是，玩家首次开通会员只需1元，10贵族积分即可或者VIP 1级的会员权益；玩家成为会员后每个月消费任意金额的点券即可维持贵族等级，若一个月内未消费点券，则贵族等级下降一级，直到降到0级，即失去贵族身份。但是，贵族降级或失去贵族身份后，任意消费金额点券又可立即恢复到之前的最高等级。
图片为王者荣耀游戏内截图
促销的作用
1、传递产品销售信息。在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。
2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。
3、突出产品特色，增强市场竞争力。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场意争能力。
4、反馈信息，提高经济效益。通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。
促销远远不止降价大甩卖，促销用得好也可以有高端高格局。
本文作者：蔡雅芬 深圳大学管理学院返回搜狐，查看更多