此外，最开始《荒野行动》海外发行团队就3个人，现在也不过就10个人而已。
这是《荒野行动》海外版的开发节奏，其实我们就用了很短的时间，差不多十天，就做出了全球版。因为我们一开始是基于汉语全球上架的，那十天里，有部分海外玩家为了玩《荒野行动》，还自学了汉语。后续根据玩家反馈，比如北美延迟高，日本玩家更希望和本国玩家玩等原因，我们就又开设了北美服和日服。
这是我们去年在海外取得的成绩，我们曾经连续5个月霸占了IOS和Google Play排行榜前三，总体海外下载量达到4000多万，多次登顶日本IOS畅销榜。其中在11.23-11.27号，更是连续霸占日本IOS畅销榜5天，这也是中国游戏出海的一个记录。
我们还在年底的时候，获得了日本/中国台湾地区google Play的最受欢迎游戏，在SensorTower统计的出海中国手游中，我们的成绩是一年里有7个月登顶，从18年8月开始连续5个月稳居榜首。
这是我刚刚提到的连续5个月位于日本IOS下载榜前三的排行图片。
这是我们上线之后在日本畅销榜的情况。《荒野行动》17年12月上线，从3月到现在，基本没有掉出过畅销榜前10。
这是我们年底的时候，获得了日本年度Google Play玩家投票最佳年度奖，还有中国台湾地区的一些奖项。另一个是日本地区App Store年度最佳的第二名，排名第一的是任天堂的《动物之森》，我们争取明年超越它。
这是今天我分享的内容总览，我会以时间线的回顾来做一个整体分享。
我先介绍一下我们的开发模式。刚也提到了，《荒野行动》是类似COC，也就是全球同端同服的架构。我们最早的国服其实就是全球服，然后我们会给海外的玩家加速，让所有玩家都在一个服务器里战斗。
日服的开启其实是因为运营了半个月左右，我们做了一次玩家调研，统计日本玩家是更愿意进行全球PK还是跟自己人玩。结果日本区别于所有的国家，他们几乎90%的玩家选择了我希望一个单独的服务器和日本玩家一起玩，所以我们开启了日服。
美服还是因为延迟的问题，美国的东海岸和西海岸玩家延迟都到了70-80ms。经过加速后，问题还是得不到解决，所以就单独在北美也开了服务器。然后整个服务器开发就分成了四个包，台服的包主要是因为IP的原因，所以我们台服包是单独出去给龍邑那边来做。
我们所有的开发都是一块的，然后打成各个包。涉及到各语言的开发问题时，最让人头疼的问题就是翻译，我们必须在一个时间段内结束所有国家的翻译。我们的做法就是将PC版本提前一周进行维护，用这段时间把整个的翻译做好。
这是我们海外运营一年，总结出来的一些有关全球同服的经验。
我先讲讲我们是如何做到在短短十天内完成海外版开发的。其实在那十天，国内也有很多玩家在反馈问题，我们的团队又不大，人手很紧张。所以其实只是一个程序员用了一周的时间，就完成了海外版的开发。
这里很重要的一点就是，团队在立项和开发期要有一个全球化的思维。因为我做过《英雄三国》，那个游戏当时也制作了越南版和泰国版。整个海外版制作过程中，我感觉坑最大的地方是UI这块。当我们使用大量的汉语图片去制作游戏的时候，其实将来海外版的翻译量是巨大的，因为这还涉及到翻译商和UI的问题。
所以在《荒野行动》开发之前，我们就制定了原则，除了迫不得已，不允许在整个游戏的UI上出现汉字。那在这个原则的指导下，海外版其实就是一个文本化翻译，我相信大家都可以在十天内做到。
还有一点就是，全球同服的游戏因为要同一时间维护，就必须牺牲一些玩家的利益，像我们就牺牲了北美玩家的利益。一般《荒野行动》会在他们下午4-5点的时候更新，因为那时候国内和东亚地区大约是在早上6-8点。
然后还是UI，在我这显示的四张图里，patch的大小都要根据UI控件以及各种语言来决定，就很复杂。我们发现这个问题后，就做了一个banner和语言包等大UI资源的外链下载，没有把它们都打到包里，因为包体是承受不起的。
最后就是同端不同步的问题，我们有台服包、海外包以及国内包，各个地区都要考虑时间来过审。我们遇到的最麻烦的问题是，有一次大版本在凌晨4点的时候，台服包还没有过审。我们当时已经做好了预算，就是给所有海外玩家发补偿的准备，等过审后再去更新。
2017年12月-1月，《荒野行动》大概是在全球买量、推广。结果我们遇到了一个问题，就是全球布局下，用户的增长并没有像我们想象的那么快，经过一个高速增长期后就陷入了瓶颈。所以我们开始思考这些用户都在哪里，为此我们就拿长期留存数据进行对比。
后来发现我们，主要的买量地区在日本、美国，这两个应该是IOS除了中国以外第二和第三的市场。观察下来我们发现日本长期留存是非常好的，20日留存是30%+，是巴西跟美国的3-4倍。
综合我们团队的人员配置，我们做出了一个战略性调整，就是把全球布局改为为聚焦日本，深挖日本市场。
那么日本是个怎样的市场？
日本市场非常排外，有个名词叫“加拉帕戈斯”现象，大概意思就是说“我在自己的国家已经做的很好了，不能也不愿意做出改变。”在日本，两个非常典型的例子就是手机和汽车。13年之前，日本用户用的基本都是国内的翻盖手机，直到软银和苹果合作之后，才打破这个现象。然后就是图片右下角的K-CAR，日本的汽车市场至今还没打破加拉帕戈斯现象。
日本的游戏其实也比较类似，因为日本国内有索尼和任天堂，所有的游戏也都被索尼和任天堂垄断。手游在iPhone进入之后火了一波，也就是消除和RPG类型的游戏。直到《荒野行动》进入日本之前，日本手游还停留在弹珠游戏《智龙迷城》这些所谓的轻型游戏下。PC市场也是一样，就比如《英雄联盟》就比国内晚了六年才去开日服，有个梗就是国内的玩家想去日服《英雄联盟》，发现一进去全是匹配的自己人。
那么回头来看，《荒野行动》之所以能打破这个效应，是因为荒野进入的那个时间段，日本玩家很少接触过3D写实的开放世界。发现这个现象后，我们营销团队也在日本推出了很多有地域特色的活动，想引爆下这个市场。
总结下来，我们所做的其实就是产品内容+文化差异+UGC的传播，这里我也举两个例子。
第一个例子就是《荒野行动》其实在17年12月份刚去海外的时候，就出了一张雪地地图，同时也融入了一些奖励的元素将战斗竞技玩法做了升级。
这个模式上线之后，获得了大量海外玩家以及国内玩家的好评。当时12月份日本正好也进入到了冬季，结合那时的场景，引发了大量玩家去cosplay游戏里的行为。
这是当时cos里面最火的，当天就上了twitter的热搜，短短几天大概有12W的转发量。因为日本人口大概就国内的十一分之一，12w的转发也就相当于国内微博150W的一个转发量级。这两个学生cos之后，他们在当地非常火，甚至生活都受到了一些困扰，后来他们把这个视频删除了。
我们的营销团队当时也很敏锐地抓住这个契机，开始在官方的twitter上去做了一些活动，鼓励玩家进行分享。整个活动做下来，有非常多玩家参与了cos活动，而且他们的热情非常高。其实我们都没有提供UI资源，是他们是用PS自己去抠的，右下角是当时玩家拍的一些生活短片来参加这个活动。最后这个活动在twitter的整个量级非常大。
第二个例子跟文化差异有关，《荒野行动》里非常出名的一个例子叫补漏车。
这个补漏车的创意是来源于我一次堵车的经历，那次我堵车的时候，前面是这辆车后写着“沙发、椅子、换皮、换新”再加个电话的面包车。当时我就觉得这个东西非常有中国特色，如果在游戏里能乘坐一辆这样的车应该很有意思，所以我就找到了中间这张参考图。我跟美术说我想要一辆这样的车，然后美术也很给力，一个下午就做到了我截屏的这个程度。
当时我们还玩了几个梗，第一个梗就是这车后的电话号码就是我们的客服号码，玩家拨打这个号码就真的可以跟《荒野行动》的客服去咨询一些问题。第二个就是我们的补漏车有非常特殊的喇叭音效。第三个就是我们完美还原了国产神车的一个梗，一辆补漏车甚至可以坐20个人。这些梗后来都被玩家发现，也起到了不错的传播效果。
左边这张图是日本网友模仿补漏车做的一个喇叭音效，右边这张图是我们在做全球推广的时候，专门去租了一辆车然后改装成补漏车，将它停在台北街头。正好日本玩家在台北旅游的时候看到，就把它拍照分享到社交媒体，也获得了非常高的转发点赞。
最搞笑的是，真的有一个日本玩家去改装自己的车，他还把自己的ID留在了上面。后来他把这个车开到街上，各种玩家拍摄了这个车的照片，然后在网上进行扩散。因为这种车其实在日本来讲回头率非常高，日本人他们没见过这种东西。
其实在2月份，整个一系列的UGC传播过后，《荒野行动》就登顶了日本Youtube游戏类别的第一，把怪物弹珠从第一打下来了。其实通过这个数据可以发现，我们视频数是少的，但是质量更高，因为文化之间差异化的原因，播放数更多，我们的视频播放量是他们的8.34倍。
这时候，《荒野行动》在日本已经非常流行了，二手商店的游戏手柄被荒野行动关键词代替。在上半年的流行语调查中，《荒野行动》是第三，排在前面的是抖音和贡茶，当时日本最流行的三大关键词。右上角的是一个日本女玩家分享自己的一天，她会把《荒野行动》和美妆一起当做生活中很重要的部分。
除此之外我们也把国产的一些东西输出到日本，让他们感受中国的文化。像我们和中国航空工业集团合作，将直-9运输机以及国产自研武直10引入游戏中，作为开始的跳伞直升机。
我们还和中国的一些兵器厂商合作，把国产的武器带到了海外，像88式、95式等，在游戏里，我们为这些武器设计的属性数值，其实比大家熟悉的M4等要高一点。
然后我们也和蛟龙突击队合作做了一些时装，右下角这两套蛟龙战服其实日本比国内卖的还要好。
我再分享一下我们是如何深耕日本市场和做长线运营的策略的，主要是三点，IP联动、运营节奏以及玩法创新。
IP联动在日本其实是一件非常常见的事情，像左边这张图就是《刀剑神域》和拉面的联动，右边是金阁寺和海贼王、Hello Kity进行的联动，日本人很热衷于把自己的IP和各种品牌去产生联动效应，去扩大、变化自己的IP。
《荒野行动》第一个联动的IP就是日本的动漫《进击的巨人》，当时其实我们也做了一些相应玩法，把《进击的巨人》里非常有特色的“立体机动”装备做成了《荒野行动》中的武器。
但是非常遗憾，因为《进击的巨人》因为一些原因，这个IP联动只能在日本进行。
整个IP联动期间，我们从3个方面来思考该怎么做。第一个是提高营收，来保证整个IP联动的活动，第二个是新增和回流，我们的做法就是把IP有特色的东西和我们本身的玩法产生化学反应，第三是促进活跃。
这是我们大致做的一些内容，比如基于IP去制作新的枪械、皮肤，然后也会有一些基于IP的时装。
最后3天的营收做到了1个亿左右，也创造了我们当时的历史最高营收。2号和3号的时候我们第一次连续登顶了日本畅销榜，在之前我们有做到过间断登顶，但是连续登顶还没有过，整个期间我们的付费率还翻倍了。
玩法层面我们会思考IP的核心梗在哪里，会去设计相关玩法。第一次的联动玩法是巨人的那个立体机动装置，我发现这个装备融入到战斗竞技里其实非常有意思，因为转移变得更加方便了。第二次联动我们做的是一个打巨人的玩法。
IP联动的活动期间保证了我们游戏有很不错的新增和回流，日本人本身非常怕担责任，他不会主动去给玩家推荐游戏，因为他们认为推荐游戏是要负责任的。那么我们的做法是什么呢？我们的做法是让他们在游戏的时候能够大声地喊出来，喊出来之后就能够吸引到他旁边的同事，知道这个现象，就可以有侧面认知。
活跃的做法跟大家讲的差不多，我们把一些奖励移到活动里来，也产生了H5传播。
我们还分析了联动期间的twitter话题量，当时其实也是巨人第三季开播。其中橙色的数据是《荒野行动》和巨人联动的，蓝色的数据单独是巨人的。可以看出，与游戏相关的讨论量占到了话题量的80%，好像是我们帮他们在宣传。
总结下来，我们也有几个收获，第一，通过和S级的IP联动，可以提升我们自己的一个品牌形象。第二，我们获取了部分流失用户。第三，产生了比较高的产品营收，第四，我们尝试渗透到一些二次元动漫社群里去。因为他们这些人是非常死宅的，普通的营销活动很难打动他们。
一般来说，大家评估IP联动的价值标准就是做了这次IP联动之后，提升了多少流水，拉了多少新增和回流。但我这里要分享的一点就是，联动可以加深玩家对游戏的情感。
我们在联动后做了一次玩家调研，玩家反馈排名第一的就是我对《荒野行动》的感情更深了，这些数据证明了我们的联动是非常有效的。
接下来我再分享一下日本的运营节奏，日本的节奏是怎样的？做过日本市场的应该都知道，有个东西叫做日本资金结算法。
它限制了所有未成年人的充值限额，像16周岁以下，每个月是5000日元。然后16-20周岁，每个月是两万日元，至于20岁以上就不限制了。这个消费限额会在每个月第一天会重置，那再结合日本的发薪日一般都是月底，这些因素造成了所有日本运营的手游基本都是月底更新，月初抢人气。
我们大概是在3-4月份观察到这样一个现象，每个月一号的时候榜单波动非常大，甚至有提高一百多名的。所以，大概在4-5月份的时候我们也调整了运营节奏，调整之后效果非常明显，这个曲线就是我们日流水的一个曲线。
除此之外我们也不断地在做一些事情让玩家更有活力，这是我们整个过程做的休闲玩法，核心点是鼓励玩家去互相传播。
然后我们也会坚持做我们的创新内容。有调研的数据显示，《荒野行动》在日本玩家眼里一直是很有活力的。
最后我讲讲我们对品牌塑造的一些思考。
在今年年底的时候我们做了一个非常大的周年庆，其中包含了荒野一周年的纪念活动、巨人联动的第二弹以及东京大地图的资料片。
最后我们的DAU有一个37%的提升。
经历了一周年，我们也在思考怎么做品牌塑造，当你把一个品牌进行深挖，其实用户的消费意愿应该会更高。我们观察了日本长期留存的数据，发现这是很有价值的，日本的用户月留存大概能做到90%。
所以我们在周年庆的时候，就做了一系列的立体化的包装，尝试把品牌沉淀下来。当用户被立体化的包装包围的时候，他其实更容易被感动。
这是我们当时一周年邀请了差不多300个玩家，举办了一个线下聚会，同时也有线上直播。当时我们的线上直播，可以排到整个日本直播的前四位都是《荒野行动》。然后我们也会联合一些事务所去举办一些线下活动。
我们还做了线下主题曲活动，当时现场也有1万人吧。日本人非常享受线下聚在一起的感觉。
在年底的时候我们也收到了YouTube的邀请，做了一个线下活动。当时受邀的其实就只有软银、丰田、可口可乐，《荒野行动》作为唯一一个游戏品牌获得了邀请。
另外，年底的时候我们也在线下开了个服装店，玩家可以在店里体验AR变装。
我们也尝试和一些潮牌进行联动，因为我们发现战术竞技类的游戏非常适合去做潮牌。
所以恐怕大多数人都会感到意外，去年在日本最火的是一款国产游戏。
最后我想以这句非常感动我的话作为结尾。
“作为从小玩着马里奥和精灵宝可梦长大的我们，终于有了一款国产游戏让日本玩家也能喜爱，中国的文化正在向世界输出，也让越来越多的国外玩家领略到中国的游戏魅力，这或许也是《荒野行动》出海带给我们的最大价值吧！”返回搜狐，查看更多